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低端酒的未来路时间:2017-10-16编辑:古酿坊酒业

         
      面对消费升级的趋势,老村长也是几经尝试,从广告诉求上看,之前的广告是“幸福生活,年年有余”,后来是“好好生活,天天向上”,再后来是“简单快乐,幸福中国”,如今是“大众美酒典范”,为了支撑这种品牌诉求,老村长请笑星范伟代言,如今冠名《笑声传奇》强势传播,力图摆脱掉旧有低端形象,能够重新上一个台阶,消费者心智的价格能离开10元以下,提升至10元、20元以上甚至更高。

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  这种改变其实挺难的,主观原因是需要时间的积淀及传播持续的投入,客观原因是品牌基因的问题。老村长这个品牌,在10元以下太久也太强,所以改变消费者心智需要花费更多的时间及投入。笔者真心认为,与其费大力气去做一件不一定成功的事情,不如另起炉灶利用渠道及团队进行双品牌运作,或者直接并购或收购一个合适的品牌进行操作,做市场与做品牌是两码事,做市场更多的是人海战术及激情投入,做品牌有时讲究一些情怀及战略眼光,甚至做市场的与做品牌的都不能在一块办公。
  品质升级标榜高端光瓶酒
  老村长等低端白酒对自身重新定位,进行强势突围,这种方式恐怕只适合老村长等品牌白酒。为啥,老村长等白酒是属于品牌低端,必须有壮士断腕的决心才能上位。对于洋河、花冠这样的企业,旗下有高中低全系列白酒,但双沟大曲与花冠绵柔就算是企业的低端白酒,虽然升级不如老村长那么迫切,但是也面临消费升级的压力。
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  对于低端系列酒的升级,因为企业有高端品牌的拉动,低端产品只能往高端光瓶酒的方向去发展,以“简装好酒”来定位新的产品。在保留原产品的基础上,可以在容量、度数及瓶体(标)上下功夫。出品更大容量的酒,即使按照标准装的价格倍增,也会给消费者带来不一样的感受,价格也会脱离低端酒的心智印象,朝着礼品路线奔跑;出品更小容量的酒,价格一般会与标准容量的白酒相差不大,同样也给消费者相对高端的感受,毕竟小瓶酒给人以精致的感觉,也算是产品升级的一种。
  简装好酒,是以去掉繁杂的包装,以品质升级为核心而推出的产品。需要注意的是,新产品的造型要与老产品有很多相似之处,但是要在设计上多下功夫,虽然材质类似,但是要给人不掉价、不低档的感觉,其价格才能有所上涨,品质才能跟得上,而不是原来的基础上直接提价。
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  茅台、五粮液、泸州老窖、剑南春等全国名酒,一直紧盯全国市场,个个怀揣怀千亿梦想,大众消费一定是未来的主战场。当根据地市场稳固,高端产品稳定之后,一定会使出浑身解数,建立更多的销售网络,抢占更多的陈列排面,争夺更多的意见领袖,那时的低端酒的商业战争将更加残酷。
  如今在低端市场尚有一席之地的酒企,能突出重围乘风破浪,还是这场全国化运动中惨淡收场,就看在名酒系列酒百亿战略成功之前的这段宝贵时间的布局及表现。布局好,能抗住本轮消费升级、名酒量价齐升的压力,布局不好,则会丢掉除根据地以外的市场,去挤压那些原本就更惨的小酒企。
时代的车轮滚滚向前,我们被时代改变的部分,一定大于我们改变时代的那一部分。名酒系列酒碾压非名酒,灰犀牛也。早做打算,未雨绸缪,拿出当年创业的精神。
 
       古酿坊酒业就是以个高端白酒的生产厂家,这里只做高端的大曲酱香型白酒,但是可以给各位保证的是这里只有高端白酒的价值,绝对没有高端白酒的价格,绝对让客户感觉到物超所值,而且我们古酿坊酒业还可以根据客户的需要为客户量身定做专属定制酒。15597733333
 
 
 

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