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国庆中秋茅台不涨价-坚持1299红线-古酿坊酒业时间:2017-09-01编辑:古酿坊酒业

          
  8月28日,距离国庆、中秋一个多月,贵州茅台组织茅台经销商代表、有关咨询公司,在北京举行“国酒茅台市场研讨会”,就茅台市场情况作深入交流,并释放一系列稳定市场价格的举措和信号。
  茅台集团董事长袁仁国,茅台集团党委书记、总经理李保芳,茅台集团党委委员、总法律顾问刘汉林,贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿,贵州茅台酒股份有限公司副总经理王崇琳,贵州茅台酒股份公司总经理助理马玉鹏出席会议。
  “历史经验经验告诉我们,企业的兴衰存亡,最终掌握在顾客手中,只有赢得了消费者的企业才能生存下去,”茅台集团董事长袁仁国清晰指出,要从讲政治、讲诚信、守纪律、利国利民、遵循市场规律、防止破窗效应和实现可持续发展等高度,不断加强市场管控,防止价格过快上涨。 
“遇重大节日提价,无异于强盗行为、趁火打劫,这是极不道德的事。”茅台集团党委书记、总经理李保芳再次强调,在稳价的问题上,茅台的态度始终没有变。“希望大家与我们形成共识,清醒认识价格上涨过快、甚至暴涨的危害性和严重性,牢牢把握价格合理、稳定市场。”
  茅台酒价格的非理性上涨,茅台上下高度重视。稳定价格,不仅是茅台最重要的市场管理工作,也越来越成为贵州茅台与茅台经销商之间的共识。
  据悉,茅台早在一个多月前,已开始着手研究国庆、中秋旺季价格稳定工作,多管齐下、多措并举,尽最大努力满足市场需求。

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  “我们就是要再次传达清晰的信号,打破茅台酒价格要调价的心理预期。”茅台集团负责人指出。
  多管齐下 茅台再出稳价政策
  “两节”是茅台酒传统旺季,价格波动压力陡增。茅台集团一个多月前,即开始准备应对策略,围绕供给侧发力。
  28日的会上,贵州茅台酒销售公司公布《关于坚决维护茅台酒经销秩序的意见》,要继续实行“飞天53度500ml茅台酒终端供货价不超过1199元,零售价不超过1299元”两条价格红线,务必保持终端价格稳定。
  在市场一片价格看涨的“热潮”之中,贵州茅台的信号冷静而坚决:“维护价格的态势不减、引导经销秩序的力度不降,维护消费者、经销商、企业三方长远利益的决心不变,对破坏经销秩序的行为追责尺度不松,对违反合同约定、扰乱经销秩序、伤害消费者利益、伤害茅台品牌等行为绝不姑息。”
  据介绍,为“两节”保障,茅台下足力气,推出一系列有力举措
  从生产上全力保障。从调整优化品种结构的角度入手,全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减43度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒生产量。
  为满足旺季需求、打破涨价预期,茅台不断调整今年“两节”的投放量,从2000吨逐步增加到6200吨,以更好满足市场需求。据悉,这6200吨的计划,已从8月15日开始投放,以提前释放需求增长压力。这个数字,是去年同期的两倍。
  贵州茅台酒销售公司要求,从8月15日起,全体经销商、各专卖店和自营公司,须将至少30%的年度剩余计划,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。
  针对终端日益增长的需求,茅台明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,确保物流环节不梗阻,每天发货量不少于180吨,及时将茅台酒发运至经销商手上,尽力防止断货。
  据悉,随着茅台的热销,茅台酒经由二、三级下游经销商销售的比例逐步在降低,更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者,销售“扁平化”渐成新趋势,经销商市场应对能力更强、营利空间更大,消费者购买更为便捷。
  有经销商告诉与会者,与2012年的价格上涨时不同,今天茅台酒的热销,更多来自民间购买需求的拉动。“如果我们稳住价格、打好基础,将对茅台营销网络服务水平的提升,产生正面作用。”
  袁仁国指出,今年以来,茅台发展出现三个“惊”:一是今年以来茅台的业绩惊人;二是茅台的市值惊人;三是茅台惊心的市场价格。今年上半年以来,茅台市场呈现出"总体平稳、控价有力、转型加快、活力增强"的态势。具体来看,坚持了"稳中求进"的总基调,在不断夯实市场基础中,稳步推进了网络渠道建设;加大了价格管控的新力度,在不断规范市场管理中价格管控初见成效。“我们绝不把市场守小了,绝不把国酒茅台的品牌形象守丢了”。
 
  茅台高层表态,顺应民心拴住脱缰的价格野马
  袁仁国在分析茅台“供应荒”的原因时认为,这当中既有茅台转型成功因素,有宏观经济增长、消费升级和消费群体不断扩大因素,有产能不足因素,有“炒货”因素,有“囤积”因素,有“惜售”因素,有投机因素,也有媒体炒作因素。“越是在这样的关键时刻,我们越要保持清醒的头脑,从容应对,理智应对。”
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  “如果让价格像一匹脱缰的野马,对茅台将是灾难性的。”在与经销商交流时,李保芳强调道,“非理性、非正常的价格持续上涨,势必导致囤积、炒作等非理性、非正常需求持续增长。若供应难以为继,当价格不能客观反映商品价值、上涨到某一个临界值时,必然崩溃甚至断崖式下跌,这肯定是我们都不愿看到的结果。”古酿坊酒业酱香型白酒一直都是在往高端白酒的品质上走,而从来就没有高端白酒的价格,而且要是有客户需要的话还可以根据您的需要定制专属定制酒,这就是古酿坊酒业的强大之处。
 

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